Bematech redefine estratégia no Brasil

A Bematech, companhia de capital aberto especializada em automação comercial e hoteleira, anuncia hoje uma nova estratégia de negócios na divisão de software e serviços, que no terceiro trimestre do ano passado representava 40% da sua receita total. A companhia, que antes estruturava o seu negócio por linhas de produtos, passa a administrar a sua oferta por segmentos econômicos.

Foram criadas quatro áreas para a oferta de software e serviços. Uma será dedicada a clientes de varejo, que incluem redes e lojas de departamento como Eletro Magazine, Magazine Luiza e Eletrolar. As outras áreas são formadas por lojas, que engloba as demais varejistas; restaurantes (incluindo franquias como o Bob’s); e hotéis, com clientes grupos como Blue Tree, Bristol e Accor.

Em entrevista ao Valor, o presidente da Bematech, Cleber Morais, diz que a mudança permitirá à companhia atingir o varejo e o setor hoteleiro com uma oferta integrada de software e equipamentos. Para ele, essa abordagem impulsionará as vendas. “Espero um crescimento de dois dígitos este ano, com retorno de receita e rentabilidade para o acionista”, afirma Morais.

No terceiro trimestre do ano passado, a receita líquida de vendas da Bematech aumentou 20,4% frente ao mesmo período do ano anterior, para R$ 86,4 milhões. Segundo o executivo, 40% da receita vem da oferta de software e serviços, e 60% de equipamentos. Mas, Morais diz que devido ao maior potencial de expansão do mercado de software, essa relação pode ser meio a meio no prazo de dois anos.

“O resultado até o terceiro trimestre mostra que a Bematech começou a pavimentar um caminho que leva ao crescimento sustentável, com a oferta de soluções completas de varejo”, diz. No terceiro trimestre de 2012, a companhia registrou lucro líquido de R$ 9,7 milhões, ante um prejuízo de R$ 41,5 milhões um ano antes.

A estruturação da área de software em segmentos de mercado é a mais recente de uma série de mudanças empreendidas pela Bematech nos últimos 18 meses. O processo de reestruturação também envolveu mudanças no modelo de venda de equipamentos e na estratégia de vendas por canais de distribuição. As alterações realizadas até o ano passado foram recebidas de forma positiva por investidores. Em 2012, as ações da Bematech acumularam valorização de 51,17%. Este ano, registram queda de 4,31%, cotadas a R$ 5,55 na sexta-feira.

Morais diz que o anúncio de hoje consolida a estratégia da companhia para explorar melhor a oferta de software e serviços de automação para o varejo, principal alvo de compras nos últimos anos. Desde 2008, a Bematech realizou oito aquisições, sendo a principal a da americana Logic Controls, que faz terminais de venda com telas de toque. A empresa também adquiriu o controle da CMNet, voltada ao segmento hoteleiro, da Snack Control e da Mister Chef, especializadas no segmento de alimentação. A companhia investe, em média, R$ 15 milhões por ano em pesquisa e desenvolvimento de produtos.

“Outra preocupação grande é globalizar a companhia, o que nos levou à aquisição da americana Logic Controls [fabricante de equipamentos] em 2008”, diz Morais. A Bematech também possui uma unidade fabril e uma outra de desenvolvimento na China. As exportações representam aproximadamente 10% da receita anual da companhia, e Morais estima que haja uma melhora este ano, à medida que os mercados dos Estados Unidos, Leste Europeu e América Latina apresentam uma demanda mais aquecida. “Há um forte movimento de atualização tecnológica, sobretudo na área de automação comercial na América Latina”, diz.

http://www.valor.com.br/empresas/2968010/bematech-redefine-estrategia-de-vendas-no-brasil#ixzz2HxP1WbYR

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